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Acerca del curso
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¿Qué aprenderás?
a) Entender los aspectos básicos de las ventas.
b) Conocer los procesos de negociación durante el establecimiento de una venta.
c) Aplicar las técnicas y las estrategias asociadas con la venta efectiva de algún producto o servicio.
d) Conocer los procesos implicados en la consolidación de ventas mediante las vías digitales o virtuales.
e) Conocer los fundamentos psicobiológicos del comportamiento consumidor de las personas.
f) Conocer los principios básicos del marketing digital.
g) Entender los fundamentos básicos del Customer relationship management (CRM) y sus implicaciones en el ámbito de las ventas.
Contenido del Curso
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Fundamentos profesionales de la venta 0/20
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Tema1.1La venta como profesión 04 min
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Tema1.2Paradigmas y ventas 07 min
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Tema1.3Objetivos y próximas clases 03 min
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Tema1.4Áreas de actuación: el cliente 04 min
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Tema1.5Áreas de actuación: la empresa 03 min
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Tema1.6Áreas de actuación: el vendedor 02 min
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Tema1.7Itinerarios del cambio 04 min
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Tema1.8¿Qué es el cliente? 04 min
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Tema1.9Mecanismos y conocimiento de los clientes 07 min
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Tema1.10Gestión de información de los clientes 04 min
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Tema1.11El mercado y mi cartera de cliente 07 min
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Tema1.12Los ratios de gestión 07 min
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Tema1.13Productos, clientes y ventas 05 min
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Tema1.14Competencia y ventas 03 min
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Tema1.15Beneficio del cliente y ventas 07 min
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Tema1.16Datos técnicos, ventas y clientes 04 min
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Tema1.17¿Cuándo realizar una propuesta de venta? 06 min
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Tema1.18Motivaciones, clientes, compra y ventas 06 min
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Tema1.19El seguimiento de los compromisos 05 min
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Tema1.20Síntesis de la unidad 1 09 min
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Comportamiento consumidor, fundamentos psicobiológicos, clientes y ventas 0/28
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Tema2.1Anatomía del cerebro humano 05 min
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Tema2.2Los tres cerebros 14 min
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Tema2.3Cerebro y emociones 08 min
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Tema2.4Sistema de atención reticular 05 min
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Tema2.5Cerebro y atención 02 min
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Tema2.6Toma de decisiones y cerebro 48 min
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Tema2.7Análisis psicológico de la toma de decisiones 07 min
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Tema2.8Áreas frontales y autorregulación 20 min
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Tema2.9Motivaciones, emociones, ventas y cerebro 45 min
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Tema2.10Publicidad y comportamiento consumidor 03 min
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Tema2.11¿Hay un botón de compra en el cerebro? 18 min
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Tema2.12Emociones y comportamiento consumidor 16 min
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Tema2.13¿Qué porcentaje de tu cerebro usas? 05 min
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Tema2.14importancia de la psicología del consumidor 38 min
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Tema2.15Principios básicos y psicología del consumidor 02 hora
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Tema2.16Conceptos claves y comportamiento consumidor 07 min
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Tema2.17Principios y teorías del comportamiento consumidor 08 min
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Tema2.18Comportamiento humano y consumo 14 min
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Tema2.19Factores externos y comportamiento consumidor 07 min
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Tema2.20Aspectos generales y psicología del color 16 min
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Tema2.21Colores y comportamiento: ¿cuál es su relación? 04 min
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Tema2.22Proceso de compra y comportamiento consumidor 08 min
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Tema2.23Toma de decisiones y consumo 15 min
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Tema2.24Marketing sensorial y comportamiento consumidor 25 min
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Tema2.25Marketing sensorial y comportamiento consumidor 2 25 min
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Tema2.26Marketing experiencial 07 min
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Tema2.27Gamificación, marketing y comportamiento consumidor 04 min
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Tema2.28Gamificación y comportamiento del consumidor 04 min
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Técnicas, estrategias y procesos de venta 0/40
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Tema3.1Reconociendo el potencial humano 03 min
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Tema3.2Habilidades y ventas 02 min
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Tema3.3Tipos de autoestima y ventas 03 min
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Tema3.4Ventajas de ser un vendedor 05 min
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Tema3.5Mercadotecnia, publicidad y ventas 08 min
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Tema3.6Reclutamiento de fuerza de ventas 06 min
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Tema3.7Identificar clientes y ventas 08 min
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Tema3.8Administración del tiempo y ventas 05 min
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Tema3.9Cierre de ventas 06 min
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Tema3.10Clasificación y prospección de clientes 05 min
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Tema3.11Clasificación de clientes de acuerdo a su canal 06 min
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Tema3.12Persuasión y ventas 05 min
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Tema3.13Fuentes de energía y desempeño superior del vendedor 06 min
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Tema3.14Los círculos de oportunidad en ventas 08 min
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Tema3.15CRM y ventas 10 min
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Tema3.16Requisitos de un profesional en ventas 11 min
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Tema3.17¿Cómo contestar las objeciones de ventas? 05 min
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Tema3.18Modelos de venta y fundamentos psicológicos 10 min
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Tema3.19Factores y ventas 06 min
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Tema3.20Modelo de ventas y fundamentos psicológicos 10 min
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Tema3.21Gestión de equipos productivos 03 min
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Tema3.22Estrategias y cierre de ventas 07 min
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Tema3.23Medición y control de equipos de ventas 05 min
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Tema3.24Modales y ventas 03 min
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Tema3.25Precios y ventas 03 min
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Tema3.26Liderazgo y ventas 05 min
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Tema3.27¿Qué decir en ventas? 02 min
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Tema3.28Metas bajas y ventas 03 min
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Tema3.29Manejo de quejas en ventas 03 min
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Tema3.30Regla de oro y ventas 02 min
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Tema3.31¿Cómo hacer fieles a los clientes? 04 min
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Tema3.32Estrategias, equipos de trabajo y ventas 05 min
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Tema3.33¿Cómo hacer una venta consultiva? 05 min
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Tema3.34¿Cómo evitar la rotación de ventas? 06 min
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Tema3.35Ventas y fallas 03 min
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Tema3.36Estrategias de ventas 08 min
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Tema3.37¿Cómo diseñar un plan de ventas? 05 min
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Tema3.38Estrategias de ventas 10 min
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Tema3.39¿Qué es una estrategia de canal de ventas? 05 min
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Tema3.40Estrategias y procesos de ventas 03 min
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Marketing, social media, virtualidad y ventas 0/53
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Tema4.1Fundamentos en marketing 09 min
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Tema4.2Elementos del marketing 07 min
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Tema4.3Elementos del mercado 07 min
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Tema4.4Comportamiento consumidor, mercado y ventas 13 min
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Tema4.5Tendencias del marketing 15 min
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Tema4.6Marketing y comunicación 11 min
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Tema4.7El cliente 08 min
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Tema4.8Los tipos de clientes 12 min
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Tema4.9¿Qué es la publicidad? 05 min
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Tema4.10Los medios publicitarios 06 min
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Tema4.11¿Qué es la publicidad en línea? 11 min
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Tema4.12La publicidad y sus tipos 11 min
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Tema4.13Publicidad y valores 12 min
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Tema4.14Los canales de venta 03 min
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Tema4.15Promoción, comunicación y marketing 11 min
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Tema4.16¿Cuánto tiempo pasamos en internet? 03 min
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Tema4.17Comprendiendo los usuarios 02 min
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Tema4.18Comprendiendo las redes sociales 09 min
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Tema4.19Comerciales y Redes Sociales 04 min
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Tema4.20¿Cómo vender en redes sociales? 05 min
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Tema4.21Estrategias de ventas y redes sociales 02 min
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Tema4.22Atracción, atención, afinidad, audiencia y ventas 02 min
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Tema4.23Social CRM y ventas 03 min
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Tema4.24The social sales revolution y ventas 11 min
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Tema4.25Tendencias actuales del marketing digital 09 min
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Tema4.26¿Qué es el marketing digital? 06 min
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Tema4.27Tendencias actuales y futuras del marketing digital 06 min
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Tema4.28¿Por qué es importante el marketing digital? 03 min
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Tema4.29Aspectos globales del marketing digital 14 min
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Tema4.30Nuevas generaciones y marketing digital 08 min
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Tema4.31Procesos de marketing digital y ventas 02 hora
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Tema4.32Estrategias de marketing y redes sociales 09 min
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Tema4.33¿Cómo utilizar las redes sociales para hacer marketing? 08 min
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Tema4.34Marketing de contenido y redes sociales 23 min
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Tema4.35Social media y procesos de marketing 07 min
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Tema4.36Herramientas para promover un negocio en linea 11 min
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Tema4.37Herramientas de social media 03 min
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Tema4.38Instragram y marketing digital 02 min
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Tema4.39Facebook y marketing digital 02 min
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Tema4.40¿Cómo aumentar su alcance en facebook y superar al algoritmo? 02 min
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Tema4.41Hacks de instagram y marketing digital 02 min
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Tema4.42¿Cómo funciona instragram y facebook? 03 min
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Tema4.43¿Cómo optimizar tu video de youtube para atraer búsquedas y apariciones? 03 min
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Tema4.44¿Cómo crear un geofiltro de snapchat? 02 min
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Tema4.45¿Cómo usar las historias de instagram para negocios? 02 min
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Tema4.46¿Cómo crear una historia de snapchat que valga la pena ver? 02 min
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Tema4.47¿Cómo comprender las ideas de facebook? las 5 mejores métricas de video 02 min
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Tema4.48¿Qué es el inbound? 08 min
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Tema4.49Consejos de ventas y marketing 01 min
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Tema4.50Diseño web y marketing digital 19 min
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Tema4.51SEO y marketing digital 19 min
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Tema4.52Seo y marketing digital 06 min
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Tema4.53Habilitación de ventas: ¿qué es? 07 min
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Fundamentos del Customer Relationship Management (CRM) y administración de clientes 0/33
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Tema5.1¿Qué es un CRM y cuáles son sus beneficios? 05 min
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Tema5.2Importancia del CRM 04 min
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Tema5.3CRM e incremento de ventas 04 min
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Tema5.4Aspectos básicos del CRM y marketing 06 min
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Tema5.5¿Cómo implementar un CRM y aumentar las ventas? 15 min
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Tema5.6Procesos de venta y CRM 06 min
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Tema5.7Procesos de ventas y CRM 07 min
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Tema5.8CRM y marketing 03 min
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Tema5.9Estrategias de CRM y ventas 55 min
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Tema5.10Aspectos característicos del hubspot 05 min
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Tema5.11¿Qué es un hubspot? 03 min
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Tema5.12Hubspot y ventas 03 min
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Tema5.13¿Qué es un proceso de ventas entrantes? 03 min
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Tema5.14Tecnología y ventas 02 min
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Tema5.15Reflexión y adquisición de clientes 11 min
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Tema5.16La importancia de decir “no” a potenciales clientes en el proceso comercial 06 min
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Tema5.17Consejos para la venta de servicios en una empresa 04 min
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Tema5.18Necesidades de una empresa para hacer inbound marketing 08 min
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Tema5.19Generación de demanda de clientes en b2b 13 min
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Tema5.20Inbound marketing leads: ¿qué es? 06 min
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Tema5.21El método Bant 18 min
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Tema5.22La metodología de venta inbound 05 min
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Tema5.23El ciclo de vida del producto 06 min
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Tema5.24E-comerce, venta y marketing 05 min
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Tema5.25Diseño de página web y captación de clientes 16 min
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Tema5.26Captación de leads 11 min
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Tema5.27Automatizar ventas en procesos de compra largos 12 min
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Tema5.28¿Cómo acortar los procesos de venta en tu negocio? 05 min
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Tema5.29Sales enablement: ¿qué es? 06 min
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Tema5.30¿Cómo utilizar las sequences de hubspot para conseguir más ventas? 10 min
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Tema5.31¿Qué es inbound sales? 03 min
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Tema5.32Metodología del inbound sales 05 min
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Tema5.33Inbound sales: ventajas de su implementación 06 min
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Instructor
EDTEC™ es referencia de potencia en consultoría y desarrollo para proyectos y estrategias en línea. Comenzamos nuestras operaciones hace más de un lustro y hemos crecido gracias a excelentes resultados con nuestros clientes. Empezamos pequeños, con sólo unas pocas personas y una pequeña oficina en la ciudad de Morelia, pero hoy tenemos presencia en varios estados de la república Mexicana y algunos países extranjeros con clientes satisfechos de nuestro trabajo.
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